あらすじ
「クロージングって、こんなに簡単だったんだ!」 クロージングとは、営業がお客様に契約させるための方法。 著者は伝説のカリスマ営業として、成約率98%を誇ります。 世界142カ国中第2位の営業成績を残す! 本書は、 同じタイトルのDVDの内容をベースにして、 読みやすく、かつより深くつくり上げたものです。 「和田さんのトークをそのまま暗記して、 お客さんの前で話したら途端に売れるようになりました!」などと、 このDVDには歓喜の声が多数寄せられています。 保険、不動産、化粧品、スポーツジム、歯科、 計5つの業種でよく遭遇する場面を再現しています。 商品も違えば、お客さまが「購入を即決できない理由」もさまざま。 一瞬ひるみそうな「NO」に対して、どう対応したらいいのか? お客様をわくわくさせながら、「YES」を引き出すにはどうしたらいいのか? ノウハウだけじゃなく、 「売れる人」と「売れない人」の違いが、この本を読めばはっきりとわかるはず。 和田裕美、実に8年ぶりの「営業本」! 気合が入った1冊!