新版 ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則

小さくても儲かる会社になる「勝ち方」 勝てる土俵で圧倒的に勝つ。 戦略のバイブルと53の事例が教える 差別化×集中化×接近戦であなたの会社が強くなる 本書でマスターできる【弱者が強者に勝つ5大戦法】 ◆弱者は狭い市場で大きなシェアを！ ――――『局地戦vs広域戦』 ◆弱者の新規開拓はオンリー顧客を狙え ――――『一騎討ち戦vs確率戦』 ◆弱者は消費者・エンドユーザーに接近せよ！ ――――『接近戦vs遠隔戦』 ◆弱者は一点に集中する覚悟をもて！ ――――『一点集中主義vs総合主義』 ◆弱者は敵に味方の攻撃意図を知られるな ――――『陽動戦vs誘導戦』 目次 「新版」発行によせて プロローグ ランチェスター戦略の実戦者たち 勝ちに飢えているあなたに 第1章 弱者逆転の原理原則 第1章のまとめ 第2章 よみがえる常勝の原理 「ランチェスター法則」 第2章のまとめ 第3章 弱者逆転の極意 「弱者の戦略 vs 強者の戦略」 第3章のまとめ 第4章 ビジネス戦国時代の勢力図 「市場占有率」 第4章のまとめ 第5章 戦略の奥義 ランチェスター戦略の三つの結論 第5章のまとめ 第6章 ランチェスター戦略はこう立案し、実戦する 第6章のまとめ エピローグ 〝本物?の勝利を得るために 謝辞 福永雅文(ふくなが・まさふみ) ランチェスター戦略コンサルタント。戦国マーケティング株式会社代表取締役。1963年広島県呉市生まれ、86年関西大学社会学部卒。マーケティング関係の仕事を経て99年にコンサルタントとして独立。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とする。「特定市場(地域、顧客層、商品)でナンバー1になることが企業の永続的な繁栄のために最も有効である」との考えのもと、企業の戦略づくりの方法を指導する。営業部門・拠点ごとに市場占有率を把握し、シェアと売上・利益を向上させる目標・戦略・行動計画を策定してPDCAを回す仕組みを導入。集客・営業の「武器」づくりのノウハウを提供する。 2005年よりNPOランチェスター協会で講座の内容とテキストの責任者を務め、後進のインストラクターの養成を行なう。同会常務理事。HIS創業者の澤田秀雄氏が立ち上げた起業家や政治家を育成する澤田経営道場の運営母体で理事を務めるほか、さいたま市の外郭団体や南アルプス市商工会などで若手社長の育成機関で講師を務める。 ※本タイトルに