ステーキを売るな シズルを売れ！ホイラーの公式

「モノ」を売るのではない。「魅力（シズル）」を売ろう モノを売るにはいくつかのコツがある。例えば「シズル」とは、 ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。 ステーキを売るためには「匂い」や「音」で購買意欲を刺激するのが重要というわけだ。 あなたの売りたい商品にも、それぞれの魅力（シズル）があるはず。 このオーディオブックでは、商品の「シズル」の見つけ方や、世界中のセールスマンが基本とする「ホイラーの五つの公式」にもとづくセールステクニックを明らかにする。 後略 ◆ホイラーの5つの公式◆ 1 ステーキを売るな、シズルを売れ！ （買いたくなる理由を見つけだせ！） 2 手紙を書くな、電報を打て！ （的確な言葉で、即座にアプローチせよ！） 3 花を添えて言え！ （言葉に、行動や実演を加えろ！） 4 もしもと聞くな、どちらと聞け！ （欲しい答えを引き出せるように聞け！） 5 吠え声に気をつけろ！ （誠実に、自然に、場に合った声で伝えろ！） 後略 著者紹介 エルマー・ホイラー（Elmer Wheeler） 1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。 同法則を解説した本書『ステーキを売るな、シズルを売れ！』は1937年に出版され、効果的セールスについて体系的に解説した本として全米初のベストセラーとなった。現在も古典的名著、営業教育書の草分けとして世界中のセールスマン、マーケターに愛読されている。1968年死去。 訳者紹介 駒井進（こまい・すすむ） 1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、（社）全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。著書に『地域金融機関のための収益力強化戦略』『情報時代の顧客志向販売』などがある。2003年死去。 (C)panrolling 2014